在面试中何时谈薪资为妙？

亲爱的安妮：看了你写的关于按绩效加薪的帖子，我很感兴趣。近来我自己就遇到了几

桩薪资谈判，不过不是为了加薪，而是为了跳槽。

在近来的几个面试中，招聘经理在与我谈话之初便问我现在挣多少，这让我有点儿尴

尬。一方面，我不想显得不太配合；另一方面，难道我们不应该先讨论一下工作的具体要

求以及为什么我很适合这份工作，然后再谈钱的问题吗？

问题症结并不在于我目前工资不够高，我想换工作其实另有原因，但如果我和盘托出

，不就会限制面试官愿意开出的薪资待遇？您还有您的读者们能否给些建议，我该如何应

对这个问题呢？

——沉默是金的人



亲爱的“沉默是金”：这个问题问得好。这些日子以来让事情变得纠结的一个因素是

：很多人已经失业很久了。这意味着和你一起竞争某些空缺岗位的对手“哪怕工资比应得

的要低，也甘愿接受这份工作”，一家位于美国华盛顿市的招聘咨询机构亨伯特集团

（Humbert Group）的负责人比尔.亨伯特如是说道。“于是，老板们觉得开低薪水也照样

能请到人。”

即便如此，他又说，“然而事实是，想得到这个工作又想得到期望的薪资，还是可以

找到两全之策的。”亨伯特在过去的三十多年里曾与来自通讯卫星实验室（Comsat Labs）

，USF&G保险公司，美国政府雇员保险公司（GEICO），CSX科技公司及其它公司的3,000多

名招聘经理共事过。

他传授了应聘者在薪资谈判中占据主动的五大秘诀：

1. 不要在发送的简历中说明薪资要求。

“如果一家公司要求在发送的简历中说明薪资要求，这其实有可能日后对应聘者不利

，”亨伯特说道。他推荐，其实只要写上你的期望薪酬是“开放的”或“可商讨的”即可

。他说，“如果你的简历符合岗位的要求，招聘经理会给你打电话的。”

2. 不要在求职信中写历任工作的薪资情况。

关于笔试题目里如果问到过去的薪资情况，亨伯特说：“写上‘愿意在面试中合适的

时机讨论这个问题’并且将那些数字栏留空，这种做法完全可以接受。写下太具体的数字

会把你归到三六九等，同时削弱你在谈工资时的优势。”

3. 在对所应聘工作了解清楚之后再谈薪资。

如果面试官在第一轮面试便希望和你谈谈钱的问题，亨伯特建议：应聘者可以调转话

锋，反过来问所应聘岗位的薪资范围。他说，“看看有多少面试官会告诉你这一点，你会

很惊讶。”

亨伯特说，事实上，过快地谈及薪资问题是不切实际的，因为“在你确切地知道这份

工作所涉及内容以及五年里的提升空间有多大之前，你其实并不知道应该开多高的价钱。

”

同样，对于用人单位所能提供的福利待遇有个初步的概念也很重要。比如，如果对方

提出的薪资范围比你之前希望的低一点，但有其他福利，诸如额外带薪假期，配公车，还

慷慨缴纳与个人缴费金额相等的401(k)养老金，这些其实等于弥补了两者间的差额。

4. 着重说明你能为公司做些什么。

亨伯特说，一旦你了解清楚这份工作的细节情况以及薪资福利待遇之后，便是时候将

话题转移到你的“影响力”上了，也就是说，你应聘的这个职位对公司盈利和收入有什么

直接作用。

他建议，“重点谈你能给公司带来的价值，然后在面试最后，只需说你对这个职位很

感兴趣并且你会认真考虑他们发出的聘约即可。”

5. 请记住：对方报出的薪资未必是“一口价”。

亨伯特指出，问一句“这个聘约还可以商量吗？”或许就能谈成更好的待遇。他说，

“这样问的话，更可能得到的回答是类似‘增加一周的带薪休假或签约奖金’，期待工资

大涨不大现实。”

亨伯特还说，“讨价还价与其说是技术，不如说是艺术。当然有些公司制定的一些政

策需要你稍微调整一下应对策略，此时关键是要记住：你不需要在谈判之初便给出期望薪

资范围，这会影响你的收入提升空间；另外，在多数情况下，你没有必要一口就答应他们

给你的第一个薪资待遇。”

反馈：如果您最近刚经历了一次薪资谈判，上述几点哪些对您能有所帮助？如果您是

一名招聘经理，您在向应聘者第一次报价的时候预留了（如果有的话）多少商谈空间？请

在下面进行评论。





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