《经济日报》重点专题报道万学教育集团总裁张锐
《脚踏实地成就创业梦想——记中国人民大学2006届毕业生张锐》
经济日报记者　杨忠阳

来到位于北京海淀区第三极大厦17层万学教育科技公司的总部办公室，就仿佛来到了大学校园紧张备考的自习教室，到处都是学习用书，工位上堆满了辅导资料。
万学教育科技公司2006年8月注册，当年即盈利，2007年销售收入达到近亿元。无论是企业规模还是市场占有率，万学在考研培训领域遥遥领先。如果不是亲眼所见，很难相信这家公司总裁张锐迈出大学校园才两年多。
张锐还在人民大学攻读管理学博士时，就在考研培训机构海文兼职做管理咨询。他为海文设计了一套新的管理方式，在两年内帮助海文将分支机构从2家扩大到23家，使海文在北京地区的考研培训业务做到第一。张锐的身份也从管理咨询师到校长助理，再到公司副总、兼职CEO。
有了在海文的实践经历，2006年7月从人民大学管理学博士毕业的张锐，毅然决定以考研为突破口切入成人高端教育市场。
梦想是美丽的，实现梦想则需要更多的付出。张锐深知，要建造一流的非学历教育机构，单靠自己一个人是不够的，得有一支优秀的团队。“为了说服其他5个人和我一起创业，我花了整整11天，从北大万柳公寓到人大诸子百家园，再到南开的思源堂，我不仅要说服团队成员本人，还要说服他们的女友、父母以及关心他们前程的老师们。”张锐说，“整个说服过程非常具有挑战性，但正是这一挑战使我更加透彻地思考和检验了我的创业计划。”
创业之初，缺人更缺钱。“当时仅有团队和纯粹的纸上计划是很难获得足量投资的。”张锐告诉记者，为了获得天使投资，他们应用了样本测试的方法。
“样本市场的测试非常成功，完全超越了传统教育模式，我们很快拿到了300万美元的天使投资，将已初具规模的海文收入旗下，成为万学第一个全资子品牌。”
如果说是激情点燃了张锐投身民办教育的梦想，那么理性与智慧则成就了万学的今天。为了打造公司的核心竞争力，张锐和他的团队提出，万学必须具备前瞻性的教育理念，研发出自己的服务模型和教育技术，形成独特的教育产品和成熟的运作模式。
在教育技术方面，万学设置了一套完整的矩阵辅导系统，对每个学员进行能力测试后，根据不同的学习需求和教育目标，由2至3名教师和咨询师组成的顾问团队为之量身定制针对复杂学习任务的整体学习方案，并按照不同的学习阶段为其调配学习资料和课程。
凭着这一独特的运作模式，万学迅速成长起来。两年时间内，张锐和他的团队整合了全国30家培训机构，在23个省区市成立了直营公司，所设教学点共计覆盖312个地区级城市。2008年2月22日，万学获得红杉、联想两大机构的上千万美元风险投资。
“创业让我们点燃了更大的激情，磨砺了更强的意志，获得了更深的友谊，释放了更多的潜能。”张锐认为。
摘自《经济日报》第四版 要闻
相关链接如下：
http://paper.ce.cn/jjrb/html/2009-01/14/content_49084.htm

中国民办教育十大杰出人物、万学教育集团总裁张锐——
创业就是迎接挑战
倪光辉 奚畅波              《 人民日报 》（ 2009年1月10日 　04 版）
从创业之初的8人团队到拥有1000多名员工的集团；从两地经营到辐射全国4个直辖市22省区的宽渠道发展……在教育培训行业里，张锐领衔的万学教育集团创造了发展奇迹。张锐说：“既然选择创业这条路，就要一往无前迎接挑战！”
　　择路扬帆
　　“由学生到创业者是偶然的，但自主创业是我人生的主动选择！”回忆起由学习到创业的转变，今年33岁的张锐一脸自豪。
　　2004年在中国人民大学读研期间，老师将学有余力的张锐推荐去海文培训学校做管理咨询和规划。
　　到海文后，张锐就组织了十几所高校的研究生会干部和一些考研状元，重新整合考研资源，优化海文的课程体系。翻新后的海文得到业内认可，一跃成为考研培训机构的龙头。
　　2006年7月，博士毕业的张锐决定把教育培训业做下去。那年8月，张锐正式注册万学教育集团，走上了自主创业之路。创业不到四个月，万学成功拿到了300万美元的投资。当时，国内大大小小的考研培训机构已逾数百家。为在教育行业快速扩张，万学选择裂变式并购。2007年，万学销售额近亿元，占据行业第一。优良的经营业绩让很多同行主动寻求收购。两年内，万学并购的同类企业超过100家。
　　万舟争先
　　2008年2月22日，万学教育集团正式宣布，红杉资本和联想资本联合对其注入上千万美元的风险投资。
　　其实红杉和联想要求很高，争取投资的机构很多，竞争非常激烈。万学派出6名高管各带一个团队，抽取6个样本城市、学校及学生进行培训指导，15天后学生大幅提升的成绩证明了万学的实力。
　　红杉和联想的资金注入后，万学在考研培训项目上继续深化，并研发出针对大学生就业的高级特训和大学生出国留学特训两大产品，很受用户欢迎。
　　如今的万学，70%的课程领先同行，张锐也因此多次获得权威评估机构民办教育奖项，2008年还被授予“改革开放30年中国民办教育十大杰出人物”称号。

实现梦想的创业之路
2009-1-19 光明日报 记者：丰捷
2008年末,一场名为《始于大学的理想职业之路》的讲座在中国各大高校展开巡讲。主讲人叫张锐,来自万学教育集团。这个正在教育培训领域创造奇迹的年轻人,正在通过讲座将自己在大学期间培养职业能力的方法以及在创业过程中解决的困难一一传授给校园里的大学生们,帮助他们在毕业后快速成长,取得成功。
“在大学环境中筹备创业有很多特殊优势,因为在大学的平台上,有丰富的资源渠道,有在困境中无私支持你的老师,有志同道合而情投意合的同学,有足够的时间去思考,有更多的奋斗激情,有允许你失败的机会……”张锐说,“总之,在大学平台上直接创业,应该是创业成功的理想路径,所以我在大学期间就开始创业。”
　　仅仅毕业两年的张锐,凭借在大学时培养的超强能力,将万学教育集团从8个人发展到1000多人;分支机构从两家扩张到26家,覆盖全国4个直辖市和22个省份;在所在行业中,企业规模和市场份额遥遥领先。
　　而张锐的创业故事早已从大学就开始了。
　　就读于中国人民大学期间,张锐开始利用业余时间到海文培训学校做管理咨询工作。初到海文,他发现貌似相对领先的海文培训学校,其实还有非常大的发展空间。张锐结合自己所学的管理理念和教育模型,快速形成了一套改革方案,并通过在两个区域的实践,迅速取得了明显成绩。张锐也从一名兼职人员,被提升为校长助理,最后任命为CEO。
　　初尝成功的滋味,张锐开始陷入沉思,教育行业这个看起来一片红海的区域,实际上并没有想象的那么拥挤,结合先进的管理理念和教育模型,是完全有可能创造一片新天地的。而要将自己的想法完全付诸实践,创业无疑是最好的选择。
　　2006年末,张锐辞去海文培训学校CEO的职位,成立了万学教育。
　　“其实万学的发展并非一帆风顺,创业初期的最大困难就是创业最重要资源的获取问题。第一种资源是人,第二种资源是资金。”
　　张锐深知创业不能单打独斗,必须团队携手并肩才能成功。但当时在海文帮助过张锐的团队成员,每个人毕业后都可以找到一份更好的工作。
　　“为了说服这些曾经壮志凌云、彼此欣赏的朋友,我更多地采用强势的方法否定团队成员其他的工作选项,这是源于我对教育行业和我的项目的未来充满信心。”张锐说。正如万学的创业团队成员之一,原北大教育学院研究生会主席吴本文所说:“教育是伟大的工艺,因为教育生产加工的对象是人的思想。伟大工艺的奥秘和魅力是吸引我们团队坚持创业的原因之一。”
　　张锐用了11天,说服了所有的人员跟随他一起创业,为了共同的理想一起奋斗,创业团队的组建问题迎刃而解。
　　“创业之初,当仅有团队和纯粹的纸上计划时,是很难获得足量投资的,之前我们和普通的创业团队一样,靠展示和描述商业计划去打动投资人,但效果不佳,吸引投资的历程十分艰难。”
　　后来,张锐进行了调整,采用样本测试的方法:在面对投资方时,决不仅仅像人们想象的那样为投资方勾画了一个“大饼”。张锐带领团队实实在在地先拿出了一块“小饼”,来证明“大饼”的可行性。
　　“实践是检验真理的唯一标准,这一原理的成功运用是我们突破初始资金瓶颈的重要法宝。”张锐说。创业仅四个月,300万美元的天使投资到账,创业发展的初始资金问题得到解决。
　　张锐将万学的目标锁定在大学生考试业务上,而如何快速发展?并购无疑是最好的方式,而他并购的第一个对象就是海文。
　　2008年2月22日,作为全球最大的风险投资公司之一的红杉资本与联想投资有限公司联合向北京万学教育科技有限公司投资2000万美元入股万学。顶级资本的介入,让万学的发展全面步入快车道。“为大学生提供考试与素质培养业务”已经成为张锐主要的业务发展目标,业务方向拓展为面向大学生就业的高级特训项目、公务员辅导项目、大学生出国留学项目和考研项目。
　　“未来我们会开发出一套覆盖0到60岁人群的辅导模型,通过我们的教育技术和辅导能力,帮助人们实现终身学习的梦想,这也是我的梦想。”说到梦想,张锐眼光中充满激情。

黄先开老师你太棒了
无意间在学校图书馆看到海文考研贴的宣传海报，其中有一个老师是黄先开老师，黄老师介绍之一是哈佛大学高级访问学者。当天我就在网上搜索海文黄先开，最后干好看到一个黄老师介绍考研数学大纲的视频，视频中黄老师一再强调数学要注重基础，在老师的推荐下我从基础开始学起，买了《考研数学最新精选 600题》，强化班的时候我还将自己积累的问题再课堂上当面请教了黄老师，老师都给了我思路和方法上的引导。黄老师一再强调数学成绩是一个长期积累的过程，题目一定要做，但是最重要的是总结，学会举一反三。黄老师的确是一个好的考研数学导师，我很佩服黄老师的数学功底和逻辑思维。

黄先开老师果然名不虚传

黄老师听说是原来长春文登考研的铁山角，而文登考研又是全国考研数学最强最好的辅导老师，如今他在海文讲课了，我也慕名报了海文的辅导班。听后感觉特别受益，黄老师的授课特点是条理清晰，熟悉历年命题规律和命题趋势，考点讲解透彻清晰，轻松地化难为易，化繁为简，对考试趋势与重点有独特把握，在考研辅导中亦能浓缩内容、提炼考点、化解疑难，快刀斩乱麻式地透彻讲解，从而大大提升了学生的学习效率。听他的课，既能使人感到轻松愉快，又能使人获得丰富知识成为莘莘学子考研路上的明灯。另外黄老师经过多年对考研数学的研究，推导出来的的二级公式，我们考研学子已经可以在答题时直接套用，避免了繁琐的证明过程，大大提高了我们的解题效率。