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[经典案例]一个大学生，通过杠杆借力，一年轻松赚到近70万！
- linzhskyLV.工兵
- 2015/4/10 21:34:13
刘峰，是一所重点大学的大三学生，在一次偶然的机会中，大兵老师与刘峰认识了。
刘峰商业头脑很活跃，也敢于尝试，他很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
在单独聊天的时间里，刘峰向我请教一个项目的营销操作。这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。
这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅，高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
刘峰跟我请教这件事，问该如何运用这块场地发展事业。
我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
“如果运用这块场地做一些与英语有关的服务，不失为一个好项目，目前大学生对英语、以及小语种的需求还是很大的。”
“大兵老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”刘峰迟疑地回答。
“你可以通过杠杆借力的方式轻松安全地去开启一个英语项目。”在我回答他这句话时，一个杠杆借力合作方案的在我心中浮现出来。
刘峰此时还不是很明白，他问到：“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
这个项目的杠杆借力方案应该是这样的：
1、首先解决场地问题，后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意。
你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、其次是项目内容，我们必须与外面的培训机构区分开来，因此需要重新定位英语培训。
我们拿这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。一种百人晨读英语的培训项目诞生了。
3、接着解决你的晨读英语的权威性与可信度，塑造你的服务价值。
因此你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
4、最后解决轻松招生的问题；你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
5、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！每天一小时英语，轻松考过四六级。”
当我解说到这里的时候，刘峰脸上充满了敬佩的表情，激动地说：“大兵老师，这个方案非常完美。我立即去执行。”
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况：
1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意，提升了营业额45%。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，轻松赚取了人生的第一桶金——697800元之多，从而轻松地走出赚不到钱的困境，自信地面对未来的人生。
看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的神奇？带着疑问与期待，接着来听大兵老师的分析：（重点之处）
重点：杠杆借力的四大重要原则
写到这里，该再给一些干货给大家。于是，就跟大家说说杠杆借力的一些启示吧：
在这里，跟大家分享一下杰亚伯拉罕老师经常谈到的杠杆借力的3个原则
第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！
第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！
第三：在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处？”，这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！
在这里，大兵老师还要加上第四条原则：
第四：在这个世界上，无论再成功的人，都渴望更大的成功，或者获得更多的满足与轻松。你要做的就是帮助已经成功的人获得更大的成功，从而轻松分享他的成功。
杠杆借力的思维核心就在于整合资源，打造解开难题的钥匙
一名在校大学生，一副扑克牌，一个月利润20万，真实的案例实操剖析细节，高清录音分享给你，只要你有行动力，你也能轻易做到！人人都能做到，当然前提是你愿意去做！
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