河北大学
大学生暑期找家教实用技巧
- shezq2011 LV.工兵
- 2011/4/2 22:39:51
随着暑期的即将到来，又将迎来杭州大学生暑期找家教的高峰。与往常一样，暑期留校的大学生约占在校大学生总人数的1/3左右。经验老到的大学生家教高手，每年暑期可以赚上5-6千元；而又有很多大学生总是在苦苦等待，却老是在抱怨家长要求太挑剔，工资也很低，好机会难寻呀。而笔者结合自己多年的找家教经验以及同学、老乡找家教的心得，另也讨教了多位在杭州从事家教中介服务的老板，把他们的经验归纳总结一下，希望给今年暑期想在杭州找暑期家教的大学生朋友尽一份绵薄之力。
经验之一：要千方百计抽时间，尽快与家长见面！先把家教生意谈好，考试完再做家教。
暑期家长请家教最集中的时间是在6月25日-7月25日左右的一个月时间。而在6月1日-6月25日左右的这段时间里，大部分家长基本以电话咨询为主。在6月底—7月10日这段时间里，大部分大学生却忙于复习功课准备期末考试。当自己忙好考试，再好好休息2-3天，待到7月15日再想找家教的时候，事实上却是大部分家长已找好人了。要在别人与你一样忙的时候，千方百计抽出时间，尽快与家长见面。事实上，家长也知道你们也都在忙于考试，但他们也不想多等时间，总是希望尽快挑到最优秀的家教教员，生怕自己找得太晚，好的家教老师都让人抢走了。
经验之二：要趁早到家教网提交家教求职简历或者到家教中介办公室去填好求职简历，越详细越好。
虽然大学生找家教学员有很多渠道，比如学校教师介绍、勤工助学中心介绍、社区广告传单以及到一些大商场、超市、书店等门口守株待兔等渠道，但专业的家教中介却是大学生找家教的主要渠道。一般认为大学生要尽可能在6月25日之前提交家教求职简历，而不是说有适合的信息时再去提交简历。理由有两点：一是6月25日之后，家教中介的主要精力是忙于接家长电话了，而接了家长电话以后要在第一时间安排好教员，高峰的时候一天要接16小时的电话还忙不过来的，这可是口干舌燥的一整天呀。哪有时间再接待你呀？我曾听杭州神舟家教的佘老师讲起过，暑假最忙的一天，他们曾接了90单生意，一天工作16小时，也就是说，他们安排一单生意的时间只有5-10分钟。甚至有些生意却不得不放弃，来不及安排呀。二是家教中介为确保成交率，也就是说只有生意做成了他们才有收益。因此他们总是按他们的工作习惯在安排教员的。优秀的老教员总是最先考虑的对象，其次才是简历优秀的大学生教员，连简历都不愿意填写的教员哪来的机会呀。
经验之三：一有生意要快速行动，接到家教中介打来咨询电话的时候一定要立即决定做还是不做，而不是说我考虑几小时，或2-3天再答复中介。
有这么个事实，大学生一定要非常清楚的。家长会同时通过多种渠道找家教老师的，学校的班主任、任课教师、家教中介等，而不是干等一个犹豫不决的你。有些家长会同时挑选3-5个教员，一个一个的与孩子见面试教，再决定挑选一个性价比最高的。对于中介来讲，为争取生意机会，总是希望以最快的速度帮家长找到最优秀的教员，当你要考虑考虑的时候，中介会毫不犹豫地去找其他教员了。
经验之四：互惠互利，遵守承诺，不必过分讨价还价，有钱大家赚！
对于中介来讲，无论是否洽谈成功，每单生意的成本实际上都是一样的，也就是说无论是按工资的百分比收取中介费或是定额的中介费，中介所赚的也只是平均利润。只有生意谈成了才有一点点利润，谈不成的理所当然地要退还中介费。在同样的交易条件下，中介总是乐意把家教信息先安排给教学能力强且付款爽快的大学生。实在找不到人的情况下，才会选择爱讨价还价的大学生。规模稍大一点的家教中介，可选择的教员数量总在几千人以上，多的有好几万。你就可以想一下，你的讨价还价的余地有多大。
顺便推荐一个老牌的家教网站：浙江家教网[www.zjjiajiao.net],他们除了在杭州市区的中介业务要收取中介费以外,浙江省内其他地区可都是免费介绍的,值得一看呀.
作者:心有灵犀