如何想出更好的商业点子？
好的点子究竟是从哪里来的？

“idea”一词源自希腊语idein，意思是“看见”。这并非巧合。在《点子高手：

如何找到最好的点子，并付诸实施》（The Idea Hunter: How to Find the Best

Ideas and Make Them Happen）一书中，作者安迪?博因顿与比尔?费舍尔（以及记者威

廉姆?伯勒）认为，好的商业点子并不会像闪电一样，突然出现在天空中。

相反，它们通常都躺在某个不起眼的地方，等着有人来发现——比如，1905年，在

美国棕榈海滩的一条赛车道上，亨利?福特捡到了一小块很轻的材料。那是一辆法国汽

车残骸上的碎片。后来，福特回忆道：“它很轻，但非常结实。我到处打听它是用什么

材料做成的，可是没人知道。”

原来，那一小块碎片是含钒的合金钢，当时美国还没有开始生产。为了研究这种材

料，福特投入了最优秀的研发团队。三年之后，他的公司推出了一款更持久耐用、重量

更轻的汽车，使福特公司（Ford）在竞争激烈、群雄逐鹿的汽车市场中，占据了决定性

的优势。

《点子高手》一书中，还列举了许多具有标志性的美国企业的例子，比如迪士尼（

Disney）、谷歌（Google）、沃尔玛（Wal-Mart）和美国运通（American Express）等

，以证明一个观点，即“好奇心可以充分弥补才华的不足。”（正如阿尔伯特?爱因斯

坦曾说：“我没有什么天分，我只是非常好奇。”）对于我们这些并不是天才的人来说

，这种说法足以让我们振奋。

该书的作者认为，实际上，“（企业内）那些最聪明的人，往往会高估自己的智商

”，而这会导致他们“只会坚持自己的成功法则，而不去寻找更好的点子。换句话说，

他们就是提不起足够的兴趣。”

《点子高手》一书的大部分内容，介绍的都是如何利用按部就班的法则，将对大千

世界的狂热兴趣，变成具有轰动效应的产品与服务。在《脑力操控：获得突破性点子的

更好方法》（Brainsteering: A Better Approach to Breakthrough Ideas）一书中，

作者凯文?P?科因与肖恩?T?科恩从人脑如何工作的最新研究结果出发，阐述了同样的过

程。

他们认为，大部分关于创新的传统观点都是错误的。世界上存在坏点子这种东西，

把你想到的所有想法都列出来，并不能让你找到最好的，而且大部分头脑风暴会议并无

实际作用。

你对此已经有所了解，对吗？这或许是从你以往的痛苦经历中得来的吧？那么，根

据《脑力操控》一书，你已经可以进行下一步了：把问题问到点子上是门艺术，一旦你

掌握了这门艺术，你获得好点子的机会将大得多。

当然，要掌握这个技巧需要耐心和毅力。因此，书中提供了一种练习，你现在就可

以尝试一下：每当你遇到让自己惊叹的点子时——比如一款新产品或服务、一则能够打

动人的广告、一条节省成本的妙招，记得问你自己：“有哪三个问题能让我想到那个点

子？”

不要害怕往“大”处想。例如，不要问“我们如何能扩大销售，以实现今年销量增

长5%的目标？”，换一种问法试试：“要把我们的产品推广到全世界每一位消费者的手

边，我们需要怎么做？”

该书作者表示，这听起来不切实际。但是，可口可乐公司（Coca-Cola）在数十年

前便确立了这个大胆的目标，并且顺利实现。

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